京城较早的香港家具馆开业21个品牌竞技

“我们用一双灵巧的手,聚集我们团队的力量,为家具行业建造一艘航空母舰……”8月8日,由国际家具装饰行业(香港)协会主席张程锋带领的21家香港血统家具企业的代表演唱了一首名为《信步向前》的华丽而有力的协会歌曲,震撼北京家居行业的盛大活动终于拉开帷幕,这就是集美大红店面积2万平方米的“香港品牌馆”的正式竣工。

在这里,建威、红苹果、左烨、华苑轩、诺华、朝廷等众多香港家具品牌改变了过去分散在首都各店铺各个区域的局面。借助集美的渠道优势和香港家庭协会的整体实力,他们以军团的形式发起了“北移”,争夺更大的内地市场份额,尤其是北京市场。

21个品牌齐聚“香港家具博物馆”

8月8日,位于京城南四环大红门桥畔的集美家居大世界锣鼓阵阵、人潮熙攘。在中国家具协会和国际家私装饰业(香港)协会(以下简称“香港家协”)的领导、香港家具企业代表、京城家居业界同行和京城数十家媒体记者的共同见证下,集美家居总裁赵建国用他标志性的极富激情和感染力的声音宣布,由集美家居和香港家协联手打造的京城较早的“香港家具馆”在集美正式开业,集美将与进驻其中的所有香港家具品牌联合创造新价值。那一刻,赵建国身后的舞台背板上,“‘香港风’席卷京城”七个大字格外醒目。这个面积达2万平方米、外立面用简单竖线条修葺的香港家具馆有一个很不简单的“里子”:健威、理想空间、芝华士、耀邦、红苹果、左右、皇朝、欧迪堡、爱蒙等21家来自香港的知名家具品牌全部云集在此,它们均拥有纯正的香港血统,将以较新潮的设计、较领先的营销和服务理念,为京城老百姓诠释并展示香港家具的特色,让人们近在身边就可体味到货真价实的香港家具的魅力。在开业仪式现场,与行业领导一同出现的还有居然之家金源店总经理任成、家和家美集团总裁田耘、城外诚副总经理刘振宇、蓝景丽家总经理尹勃等京城知名家居卖场的代表,他们是“专门来给集美捧场的”。 “目前,中国家具销售市场正在从粗放式管理向品牌管理转变。要完成品牌市场的建设,需要将品牌产品与品牌市场结合起来。因此,集美将通过香港家庭协会的“穿针引线”,将声誉好、知名度高的香港家具品牌引入集美,与集美共同打造稳定的品牌市场。 “赵建国”一词解释了开设“香港家具博物馆”的原因 香港家具在北京并不少见,但在各种渠道中,它基本上是按照不同的类别分散在各个角落,与来自各个产地的家具品牌混合在一起。很难给人们留下深刻的印象。更重要的是,消费者无法判断它们是否真的是香港家具。 “现在,去集美红店的香港家具厅走走,就能看到纯香港家具的样子。集美的声誉足以支撑香港家具产品的真正价值 ”赵建国说

香港家具的漫长“北上之路”

“起步早,发展快,款式新,质量好 “这是对香港家具的总体评价 然而,在北京市场,香港家具不如五年前占据半个国家时漂亮。随着北京家具的集体崛起,香港家具开始失去优势。一些品牌在北京很受欢迎,但它们没有触及“香港”的光芒 例如,以“人性化设计”为特色的魏健家具或以“真实材料”为特色的红苹果家具是北京消费者熟知的品牌,但很少有消费者知道它们源自香港。 香港家具品牌与其他家具品牌一样,根据材质的不同分为欧洲、美国、盘子和其他类别。它们分散在各个家具店的许多地方。许多过去辉煌的品牌甚至失去了渠道,逐渐淡出北京普通人的视线。

没有凝聚力,我们就无法获得团结的力量。 位于“香港家具博物馆”的北京第四家店铺建威家具营销总监杨邦庆对此有着深刻的理解:“业界知道香港家具处于潮流的前沿,代表着时尚和潮流。由于很少消费者知道建伟来自香港,我们会花很多时间向消费者介绍建伟家具时尚的特点。 他说,香港家具博物馆建成后,建伟无需太多讨论就能更轻松地强调其质量和设计优势。他只需要花更多时间在营销上。”建伟终于找到了一个“组织”。通过香港家具博物馆高凝聚力的展示平台和同行间的合作与互助,建伟将在北京发展得更快。" 国际家具装饰行业(香港)协会成立于1991年,旨在促进香港家具行业和香港家具品牌的发展,长期以来一直意识到“团结才能产生力量”。用董事长张程锋的话说,香港家具企业只有群策群力,才能为“北上之路”开辟一条好道路。 为此,近年来,在香港家庭协会的组织和领导下,红苹果和ID Ideal 空等香港家具品牌频频成群出现在内地城市,或在家具店举办论坛或联合举办展览,给人们留下深刻的“香港印象”。

香港家具品牌最后一次出现在一起是在北京的不可思议之家。 6月13日,香港家庭协会和不可思议家庭联合举办了“香港家具周”。红苹果、新干线、华苑轩、欧一宝、智华诗、书香世家、帝辛、埃德蒙、多喜等30多个具有“香港血统”的着名家具品牌在“香港家具周”中展示了自己独特的品牌形象,并以时尚的风格和令人震惊的价格在北京迅速推出了“香港风格”。 销售额激增的背后是香港家具集团成功寻找商机的有力证据。同时,也为“香港家具博物馆”的建立奠定了基础 张程锋说,像一阵风一样的“突然袭击”只适用于短期战斗。如果香港家具要长期占领一个地区,就需要一个强大的集中展示平台和销售渠道。现在集美可以腾出空间给很多地方建博物馆,给香港家具一个集体展示的机会。 “集美在市场上的影响力是毋庸置疑的,加上300辆集美公交车随时在北京的大街小巷行驶,为我们拉回来一批批的顾客,我们只要数钱就行了 「

」香港家具博物馆」案例难以复制

两年前,由广东家具商会牵头的30多家广东家具企业组织了一个小组,拜访了包括不可思议之家、集美、城外、红星美凯龙在内的多家店铺的领导。两年后,北京迎来了数十家高举“香港旗帜”的香港家具企业,并在协会的领导下,以“香港家具周”和“香港家具博物馆”的形式在首都各地插上了旗帜 以地区为分界线和标签,外国家具企业经常组织团体北上北京。这不影响在北京出生和长大的北京家具企业吗?北京家具代理品牌林荣时嘉总经理齐林回答说:“是的,但这并不构成威胁。” “他说,全国各地的家具生产没有很大差异,只是材料和风格不同,这不像小吃。北方主要是面条,南方主要是大米,而且存在地区差异。”家具没有这样的地域差异,家具的关键是卖品牌,品牌有影响力,所以家具容易卖。"

事实上,北京家具行业普遍认为,如果集美的“香港家具博物馆”成功了,那只会是一个案例,很难大规模复制。 每个地方和地区都有固定的消费习惯。在很大程度上,他们比来自香港或广东的商人更信任商家的品牌和管理。 更重要的是,在像北京这样一个有数万平方米专门用于建设集美这样的香港家具店的地方很难有家具店。 “如果我们只靠这个博物馆来维持暂时的‘衣食住行’,但如果我们要寻求长期的发展,它可能是有限的,因为消费者的购买偏好在不断变化,谁能保证香港家具会永远受到青睐?”齐林这么说 北京家具工业协会副主席俞苏修认为,北京家具公司不必对香港家具公司的“北移”感到恐慌。 “经过多年的努力,意大利风格、百强和李强等北京风格的家具公司已经在北京甚至全国范围内以非常全面的方式展示了他们的销售渠道。此外,他们的产品质量好,种类齐全,不亚于香港家具

俞苏修说,北京的家具市场基本饱和,新家具品牌要想进入北京仍然很难打响“北上”的幌子。"此外,我们还通过协会的力量组织了北京家具企业的反击."

俞苏修所说的“反击”是指今年3月北京家具企业集体南下参加广东家具展。 “过去,北京家具去南方参加展览,基本上是充当陪衬。展位面积小,参与企业数量少。今年,不仅展位面积大大超过往年,以网飞、百强、标致为首的代表品牌也在展厅内外的大大小小广告牌上花费了近一百万元,真正展示了北京家具品牌的气势。 “香港家具品牌发出了发展的号召力,北京家具企业发出了“冲锋”,孰好孰坏将在两年后自然决定。” ”一名知情人说

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