关于品牌,很多人在不懂装懂

我想在3天前分享新的营销方式

以下是有关品牌的十种“抗争”思想,它们基本上表达了我对品牌问题的总体看法,希望对您有所启发。

1.消费决策始终基于性价比。

首先考虑一下:Iphone真的是低成本产品吗?

不,iPhone的用户满意度很高,至少我周围的朋友从来没有后悔过购买它。如果只看硬件,毛利之类的东西,您会觉得价格很低,但就整体产品体验而言,它是一款非常划算的产品。

好吃的菜和可怕的菜,可能只是放盐和少放盐之间的区别,但用户体验却完全不同。你明白我的意思吗?如果仅使用盐的成本差异来衡量性价比,那么您仍然不知道性价比是多少。

我认为性价比是根据全面的产品经验来衡量的。

用户的决策动机实际上是性价比。但是,大多数人非常了解性价比。他们认为所谓的性价比是衡量物质利益而不是精神利益(心理利益,服务经验)的指标。

例如,香水,喷雾剂可以带给您人际交往的乐趣,花钱买这种精神享受不是划算的吗?如果仅看物质利益,那么所有具有精神属性的产品(例如看电影和游戏)都不具有成本效益,并且所有娱乐产品都不应该存在。

购买奢侈品的人难道不值得其性价比吗?购买LV的人不配其性价比吗? LV手提袋可使您经常站在社交轻蔑链的顶端,并获得极大的心理满足感。那不值得吗?了解如何为这种满意度定价。

它并不便宜,被称为具有成本效益,并且您还可以具有性价比。

2.追求品牌是一种社会行为

如果您不能让别人知道您购买了LV包,您还会买吗?

也许不是,但是奢侈品的类别很特殊,有必要通过与他人比较来体现奢侈品的特征。让我们更改问题。如果两罐相同的可乐,一个不能以两美元的价格贴上标签,而另一罐可以用可口可乐贴上标签,那么您可以买哪一个?

您之所以会购买可口可乐,是因为您认为该产品有保证,并且如果胃不好,可以找到品牌投诉声明。好的,我现在告诉您,该服务的售后服务和其他方面完全相同,您这次如何选择?

我猜这很有可能是,如果您一个人喝酒(半夜的自动售货机),您会选择无品牌的罐头。如果您与朋友(甚至是超市老板看到的)一起购买,您将购买可口可乐。

人们之所以追求这个品牌,是因为他希望别人看到他去追求这个品牌。

就您自己而言,您只需要在购买产品时考虑质量和服务,但是在追求品牌时,您会关心别人对您的评价。

这就是为什么在考虑性价比时应增加精神收入(心理收益)的原因。无论是品牌商品还是非品牌商品,都将带来物质和精神利益。两者不能分开和隔离。

如果您购买品牌商品,但是却不为人所知,那为什么不购买具有相同质量和服务的“廉价小屋”呢?

3.品牌价值和品牌溢价能力是两个不同的东西

哪个品牌对大众和布加迪更有价值?哪个品牌的哈苏相机和佳能相机更有价值?

答案是无需多说。大众品牌的价值明显高于布加迪(布加迪实际上是很早就被大众收购的),佳能品牌价值显然高于哈苏。

这个极端的例子更容易理解:谁比8848手机的品牌力量更大?

品牌力和品牌溢价能力是两回事。并非您的保费能力越强,品牌就越有价值。品牌力的衡量需要根据市场中的各种因素进行综合判断。

当前消费升级的背景是用户对材料感到满意,并且有一些闲钱被浪费,因此他开始追求诸如美学和社会地位之类的精神利益。

这意味着消费升级在每个产品类别中都开辟了“社会嘲笑链”。许多人现在谈论的品牌价值意味着这些品牌可以站在社交轻蔑链的顶端,并拥有强大的溢价。

但这是一个非常错误的想法。

在品牌价值的衡量中,品牌溢价能力只是衡量维度之一,它甚至不是特别重要的维度。

4.品牌价值与产品价格无关

然后,在上面的主题中,品牌价值与产品价格几乎没有关系,但与用户心智的感知有关。

我经常听到一个荒谬的说法,即“ Millet的品牌做得很低而失败。”该声明的原因是,小米品牌的高端产品已被封锁。

品牌是否高端,是否销售高利润产品,都是基于企业战略,市场竞争决策,品牌绩效的结果。

在我看来,品牌的成功并不在于它的外观高高,其产品可以卖出多少钱,而在于它是否可以是IP(象征性的),可以成为某些类型产品,某些类型行为的代名词。

例如,百度相当于中文搜索。优衣库相当于便宜又舒适。您不能说这个品牌做得不好,因为优衣库出售便宜货。

我们不妨从逆向思维来分析小米的问题。小米的高端抵制问题不是品牌做得不好,而是品牌做得太好,用户的固有印象很难改变。

5,品牌是门的形而上学

在上面有关性价比的问题中,实际上存在一个错误,因为所谓的“精神利益(心理价值)”无法科学地衡量,并且因人而异。例如,每个人对LV包的价值的判断都不同。从这个角度来看,奢侈品实际上是非标准产品。

很多时候,品牌营销需要在很大程度上依赖交易者的经验和见识,而这是无法标准化的形而上学。如果每个人都可以就如何衡量品牌价值达成共识,并总结出无所不能的方法论方法,那么就不会有辩论,但这是不可能的。

为什么品牌是形而上的(艺术的)而不是科学的?因为科学可以迭代地向前发展,所以今天任何大学生都比牛顿了解更多的物理学,但是在人文和社会科学中这种情况很少见。品牌营销是一种“神秘而神秘的”学习,它可能会朝着不同的方向发展。

由于当今的消费者喜好多样化,因此即使两个互斥的品牌概念也取得了商业成功,这种情况并不少见。商业是一块土壤,每一个不同的种子都有扎根的潜力。

对于我们个人而言,我们只需要胸怀开阔,并相信我们所相信的方向。

6.品牌是时间的产物

为什么您拥有可信赖的大品牌悠久的历史?例如,可口可乐,麦当劳,宝洁,联合利华。

如前所述,品牌与用户思想的占领有关。它实际上是一种信任代言和文化符号,但是信任和符号的构建并不容易,因此塑造品牌需要时间。

存在和时间是品牌塑造过程中最难的部分。

不要以为可口可乐现在看起来像一个大品牌。几十年前,这是一个非常低的品牌。当时,它的广告也很畅销,与褪黑激素几乎一样。但是时间的积累赋予了可口可乐更大的文化价值和更强的品牌影响力。

像瑞讯咖啡和星巴克,明创优品和无印良品这样的新兴品牌和老品牌竞争品牌力量是一件很无聊的事情。这种品牌力量的比较没有多大意义。最好查看一些财务数据。

那么有可能在短时间内成为大品牌吗?

也有,但前提是您必须找到奖励出口(例如许多互联网品牌),找到市场上很大的字段,但用户仍然空白,或者直接创建全新的消费者类别。总而言之,您需要具有远见卓识或能够与时俱进。

7,品牌不是那么重要

当我参加乙方时,我经常说甲方没有品味。我不了解品牌云。后来,在参加甲方会议之后,经过一些商业决定,我突然感到放心。因此,我一直把乙方早年工作的日子视为最中产阶级。

业务事项,业务,感受,感受。

企业的最终目标是生存和追求利润,而不是创建一个伟大的品牌。建立品牌只是最大化商业利益的一种手段,而不是目的,因此品牌并不是那么重要,我们不应该摆弄马车。

企业想要建立品牌,无非就是觉得建立品牌更有利于自身利益。不必对他人道义上的嘲笑来嘲笑这条链,但是这种“剥夺”压力也是他们需要承担的成本之一。

即使公司从事公益事业,它也具有很强的公共关系/政府关系目的,最终是为了商业利益,否则它们不需要让您知道。

关于这个主题,我建议您阅读我之前写的内容:《跳出乙方思维》

8,产品不能烙印

过去,品牌可以忽略产品,而现在可以对品牌进行品牌化。当然,这是一个极端的情况。

早期沟通渠道的垄断,品牌知名度相当于对信任的认可,并且在CCTV上投放的广告代表了权威媒体并受到了人们的认可,因此几乎所有东西都可以出售。当时,品牌多元化相对容易。

但是现在,产品体验与品牌声誉息息相关。在极端情况下,该产品甚至可能不是品牌,因为该产品无处不在。强调口碑的重要性。在媒体环境变化的背后,普通用户拥有更多的表达和影响的权利。

如今,大多数产品已超出Internet产品的品牌范围。产品的每次迭代和操作都可以视为独家品牌促销。品牌可以由产品本身完成。这也是为什么在Internet产品,产品,操作和市场营销职责中进行整合的原因。

根据我与一些朋友的聊天,我发现日常生活中不需要宣布高质量的互联网产品。增长是关键(当然,产品可能有助于增长),并且已经宣布了许多Internet产品,其目的不是针对C,而是针对VC和其他需求。

9.品牌不是核心竞争力

不要忽略品牌,但不要对品牌迷信。

从更宏观的角度来看,面对一些行业变化和红利机会,品牌没有用。品牌价值只是公司整体价值的一部分,甚至是一小部分。很多时候,持有现金流比品牌价值更重要。

不要推崇品牌。如果品牌如此有用,诺基亚将不会死得那么快。不要说仅知道如何支付股息并不能形成核心竞争力,因为如果您没有领取到奖金,您可能会很快被推翻,而且品牌通常能够“先买票”,而荒野却可以不杀死正规军。罕见。

企业的核心竞争力与品牌关系不大。公司的护城河不仅是品牌,更是一种竞争壁垒。

当然,品牌可以形成竞争优势。其他人则信任您的品牌并认可您的品牌。您将在许多层面上降低沟通成本和说服力。但是品牌仍然是业务运营的副产品。

10.品牌将逐渐失败

最后,我说了一件深远而残酷的话。

许多人认为,消费升级的总体趋势使品牌价值脱颖而出,用户将更愿意为高溢价买单,但事实并非如此。

许多研究报告指出,用户的消费心态已经开始改变,他们不再像以前那样追求品牌。在同等价格下,用户对质量的追求远高于品牌,而品牌溢价效应实际上正在下降。这在白领和服装类别的第一和第二行中最为明显。

日本早就说过,在第四消费时代,国内的消费水平很多,但是随着新生活观念的逐渐普及,品牌可能会逐渐失败。

品牌是否失灵与社会的消费文化有关。这是一个复杂而雄心勃勃的讨论,但至少我们可以感觉到,某些“去品牌化”概念在当今逐渐流行。

以上可以概括我对品牌问题的看法。有人认为品牌,有人鄙视品牌,所谓观点,其实无非就是“驴决定头”,无论如何,希望本文能给您一些新的启发。

成为或不成为,答案就在您相信的一面。

馆藏报告投诉

以下是有关品牌的十种“不寻常”的想法。我基本上表达了我对品牌的总体看法。希望对您有所启发。

1.消费决策始终基于性价比。

让我们从一个问题开始:Iphone真的是低成本产品吗?

不,iPhone的用户满意度很高,至少我的朋友在购买之后从未后悔过。如果只看硬件,毛利润等,您会觉得性价比很高,但是从整体产品体验来看,它是一款性价比很高的产品。

好吃的菜和难吃的菜可能只是放更多盐和更少盐之间的区别,但是用户体验却完全不同。你知道我的意思?如果仅使用盐的成本差异来衡量成本效益比,那么您仍然不了解什么是成本效益比。

我认为成本效益比是基于全面的产品经验得出的。

实际上,用户的决策权是性价比,但大多数人都知道它非常有限。他们认为所谓的成本效益比衡量的是物质利益,而不是精神利益(心理利益,服务经验)。

例如,香水,喷雾剂可以带给您社交和社交乐趣。花钱在这种精神上的享受不是划算的吗?如果仅从物质利益上考虑,所有具有精神属性的产品(例如看电影和玩游戏)都是具有成本效益的,并且不应该存在所有娱乐产品。

奢侈品买家对它的成本效益不感兴趣吗?购买LV的人不喜欢它的成本效益吗? LV套装可以始终使您站在社交鄙视链的顶端并获得极大的心理满足感,是否具有成本效益?看看您如何为这种满意度定价。

具有成本效益的并不便宜,但也可以具有成本效益。

2。追求品牌是一种社会行为

如果你不能让别人知道你买了一个LV包,你还会买吗?

可能不是,但奢侈品的品类是特殊的,有必要通过与其他奢侈品的比较来体现奢侈品的特性。我们换个问题吧。如果同一瓶可乐有两罐,一罐两美元不能打上商标,另一罐可以打上可口可乐的标签,你能买哪一罐?

你会买可口可乐,因为你觉得产品是有保证的,如果你的胃不好,你可以找到品牌投诉索赔。好的,我现在就告诉你,售后和其他方面的服务是完全一样的,这次你怎么选择?

我想最大的可能性是如果你一个人喝酒(半夜的自动售货机),你会选择没有商标的罐头。如果你和朋友一起买的话(甚至是超市老板刚看到的),你会买可口可乐。

人们追求品牌是因为他想被别人看到去追求品牌。

对你自己来说,你只需要在购买产品时考虑质量和服务,但当你追求一个品牌时,你会在意别人对你的评价。

这就是为什么在考虑价格/绩效比时应增加心理收入(心理收益)的原因。无论是品牌商品还是非品牌商品,都会带来物质和精神上的双重利益。两者不能分离和孤立。

如果你买的是名牌商品,却不能为别人所知,为什么不买一间质量和服务都一样的“廉价小屋”?

三。品牌价值和品牌溢价能力是两个不同的东西

哪个品牌对大众和布加迪更有价值?哪一个品牌对哈塞尔布拉德和佳能相机更有价值?

答案是不用多说了。大众品牌的价值明显高于布加迪(布加迪其实是大众很早就收购的),佳能品牌的价值明显高于哈塞尔布拉德。

这个极端的例子更容易理解:谁比8848手机的品牌力量更大?

品牌力和品牌溢价能力是两回事。并非您的保费能力越强,品牌就越有价值。品牌力的衡量需要根据市场中的各种因素进行综合判断。

当前消费升级的背景是用户对材料感到满意,并且有一些闲钱被浪费,因此他开始追求诸如美学和社会地位之类的精神利益。

这意味着消费升级在每个产品类别中都开辟了“社会嘲笑链”。许多人现在谈论的品牌价值意味着这些品牌可以站在社交轻蔑链的顶端,并拥有强大的溢价。

但这是一个非常错误的想法。

在品牌价值的衡量中,品牌溢价能力只是衡量维度之一,它甚至不是特别重要的维度。

4.品牌价值与产品价格无关

然后,在上面的主题中,品牌价值与产品价格几乎没有关系,但与用户心智的感知有关。

我经常听到一个荒谬的说法,即“ Millet的品牌做得很低而失败。”该声明的原因是,小米品牌的高端产品已被封锁。

品牌是否高端,是否销售高利润产品,都是基于企业战略,市场竞争决策,品牌绩效的结果。

在我看来,品牌的成功并不在于它的外观高高,其产品可以卖出多少钱,而在于它是否可以是IP(象征性的),可以成为某些类型产品,某些类型行为的代名词。

例如,百度相当于中文搜索。优衣库相当于便宜又舒适。您不能说这个品牌做得不好,因为优衣库出售便宜货。

我们不妨从逆向思维来分析小米的问题。小米的高端抵制问题不是品牌做得不好,而是品牌做得太好,用户的固有印象很难改变。

5,品牌是门的形而上学

在上面有关性价比的问题中,实际上存在一个错误,因为所谓的“精神利益(心理价值)”无法科学地衡量,并且因人而异。例如,每个人对LV包的价值的判断都不同。从这个角度来看,奢侈品实际上是非标准产品。

很多时候,品牌营销需要在很大程度上依赖交易者的经验和见识,而这是无法标准化的形而上学。如果每个人都可以就如何衡量品牌价值达成共识,并总结出无所不能的方法论方法,那么就不会有辩论,但这是不可能的。

为什么品牌是形而上的(艺术的)而不是科学的?因为科学可以迭代地向前发展,所以今天任何大学生都比牛顿了解更多的物理学,但是在人文和社会科学中这种情况很少见。品牌营销是一种“神秘而神秘的”学习,它可能会朝着不同的方向发展。

由于当今的消费者喜好多样化,因此即使两个互斥的品牌概念也取得了商业成功,这种情况并不少见。商业是一块土壤,每一个不同的种子都有扎根的潜力。

对于我们个人而言,我们只需要胸怀开阔,并相信我们所相信的方向。

6.品牌是时间的产物

为什么您拥有可信赖的大品牌悠久的历史?例如,可口可乐,麦当劳,宝洁,联合利华。

如前所述,品牌与用户思想的占领有关。它实际上是一种信任代言和文化符号,但是信任和符号的构建并不容易,因此塑造品牌需要时间。

存在和时间是品牌塑造过程中最难的部分。

不要以为可口可乐现在看起来像一个大品牌。几十年前,这是一个非常低的品牌。当时,它的广告也很畅销,与褪黑激素几乎一样。但是时间的积累赋予了可口可乐更大的文化价值和更强的品牌影响力。

像瑞讯咖啡和星巴克,明创优品和无印良品这样的新兴品牌和老品牌竞争品牌力量是一件很无聊的事情。这种品牌力量的比较没有多大意义。最好查看一些财务数据。

那么有可能在短时间内成为大品牌吗?

也有,但前提是您必须找到奖励出口(例如许多互联网品牌),找到市场上很大的字段,但用户仍然空白,或者直接创建全新的消费者类别。总而言之,您需要具有远见卓识或能够与时俱进。

7,品牌不是那么重要

当我参加乙方时,我经常说甲方没有品味。我不了解品牌云。后来,在参加甲方会议之后,经过一些商业决定,我突然感到放心。因此,我一直把乙方早年工作的日子视为最中产阶级。

业务事项,业务,感受,感受。

企业的最终目标是生存和追求利润,而不是创建一个伟大的品牌。建立品牌只是最大化商业利益的一种手段,而不是目的,因此品牌并不是那么重要,我们不应该摆弄马车。

企业想要建立品牌,无非就是觉得建立品牌更有利于自身利益。不必对他人道义上的嘲笑来嘲笑这条链,但是这种“剥夺”压力也是他们需要承担的成本之一。

即使公司从事公益事业,它也具有很强的公共关系/政府关系目的,最终是为了商业利益,否则它们不需要让您知道。

关于这个主题,我建议您阅读我之前写的内容:《跳出乙方思维》

8,产品不能烙印

过去,品牌可以忽略产品,而现在可以对品牌进行品牌化。当然,这是一个极端的情况。

早期沟通渠道的垄断,品牌知名度相当于对信任的认可,并且在CCTV上投放的广告代表了权威媒体并受到了人们的认可,因此几乎所有东西都可以出售。当时,品牌多元化相对容易。

但是现在,产品体验与品牌声誉息息相关。在极端情况下,该产品甚至可能不是品牌,因为该产品无处不在。强调口碑的重要性。在媒体环境变化的背后,普通用户拥有更多的表达和影响的权利。

如今,大多数产品已超出Internet产品的品牌范围。产品的每次迭代和操作都可以视为独家品牌促销。品牌可以由产品本身完成。这也是为什么在Internet产品,产品,操作和市场营销职责中进行整合的原因。

根据我与一些朋友的聊天,我发现日常生活中不需要宣布高质量的互联网产品。增长是关键(当然,产品可能有助于增长),并且已经宣布了许多Internet产品,其目的不是针对C,而是针对VC和其他需求。

9.品牌不是核心竞争力

不要忽略品牌,但不要对品牌迷信。

从更宏观的角度来看,面对一些行业变化和红利机会,品牌没有用。品牌价值只是公司整体价值的一部分,甚至是一小部分。很多时候,持有现金流比品牌价值更重要。

不要推崇品牌。如果品牌如此有用,诺基亚将不会死得那么快。不要说仅知道如何支付股息并不能形成核心竞争力,因为如果您没有领取到奖金,您可能会很快被推翻,而且品牌通常能够“先买票”,而荒野却可以不杀死正规军。罕见。

企业的核心竞争力与品牌关系不大。公司的护城河不仅是品牌,更是一种竞争壁垒。

当然,品牌可以形成竞争优势。其他人则信任您的品牌并认可您的品牌。您将在许多层面上降低沟通成本和说服力。但是品牌仍然是业务运营的副产品。

10.品牌将逐渐失败

最后,我说了一件影响深远但残酷的事情。

许多人认为,消费升级的总体趋势使品牌价值脱颖而出,用户将更愿意为高溢价买单,但事实并非如此。

许多研究报告指出,用户的消费心态已经开始改变,他们不再像以前那样追求品牌。在同等价格下,用户对质量的追求远高于品牌,而品牌溢价效应实际上正在下降。这在白领和服装类别的第一和第二行中最为明显。

日本早就说过,在第四消费时代,国内的消费水平很多,但是随着新生活观念的逐渐普及,品牌可能会逐渐失败。

品牌是否失灵与社会的消费文化有关。这是一个复杂而雄心勃勃的讨论,但至少我们可以感觉到,某些“去品牌化”概念在当今逐渐流行。

以上可以概括我对品牌问题的看法。有人认为品牌,有人鄙视品牌,所谓观点,其实无非就是“驴决定头”,无论如何,希望本文能给您一些新的启发。

成为或不成为,答案就在您相信的一面。